ADAMS, T.
Conózcase a sí mismo. Un método de eficacia demostrada. Observación: atención a los detalles. Contratación: suscitar la respuesta adecuada. Contratación: afinar en la selección. Contratación: selección final. Contratación: administración. Formación. Enseñanza. Entrenamiento. Controles. Gestión de las zonas de venta. Crecimiento. Motivación. Remuneración. Conclusión. Índice analítico.
Escrito por un reconocido director de ventas capaz de comunicar sus interesantes ideas al lector con un estilo directo y ameno, el libro desarrolla las singulares teorías y experiencia del autor sobre la filosofía de las ventas, la gestión y el crecimiento comercial.
Dirigido a directores o futuros directores de ventas que aspiran a llegar a lo más alto en su carrera, " Gestión de ventas " es un manual claro e informativo que pone al corriente sobre lo que se necesita saber para convertirse en un buen, o en un mejor, profesional.
